{\rtf1\ansi\ansicpg1252\uc1 \deff0\deflang1033\deflangfe1033{\fonttbl{\f0\froman\fcharset0\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}{\f1\fswiss\fcharset0\fprq2{\*\panose 020b0604020202020204}Arial;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;
\red0\green0\blue255;\red0\green255\blue255;\red0\green255\blue0;\red255\green0\blue255;\red255\green0\blue0;\red255\green255\blue0;\red255\green255\blue255;\red0\green0\blue128;\red0\green128\blue128;\red0\green128\blue0;\red128\green0\blue128;
\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;}{\stylesheet{\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid \snext0 Normal;}{\s1\ri368\keepn\widctlpar\outlinelevel0\adjustright \f1\lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext0 heading 1;}{\*\cs10 \additive Default Paragraph Font;}{\s15\qc\sb240\sa60\nowidctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid \sbasedon0 \snext15 Title;}{\s16\qc\sa60\nowidctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext16 Subtitle;}{\s17\nowidctlpar\tqc\tx4153\tqr\tx8306\adjustright \lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext17 footer;}}{\info{\title Make French Your Business}{\author KeeviJ20}{\operator KeeviJ20}{\creatim\yr1999\mo4\dy29\hr12\min14}
{\revtim\yr1999\mo4\dy29\hr12\min43}{\version1}{\edmins3}{\nofpages5}{\nofwords1578}{\nofchars8997}{\*\company 大象传媒 Education}{\nofcharsws11048}{\vern89}}\paperw11906\paperh16838 
\widowctrl\ftnbj\aenddoc\formshade\viewkind4\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot \fet0\sectd \linex0\headery709\footery709\colsx709\endnhere\sectdefaultcl {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl2
\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl4\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6
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{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \s15\ri368\sb240\sa60\widctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid {\fs44 Make French Your Business
\par }\pard\plain \s16\ri368\sa60\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid {\b\fs32 Part Two
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\b\f1\fs24 
\par }{\b\f1\fs24 La publicit\'e9 - talking the language of advertising
\par }{\b\f1\fs24 
\par }\pard\plain \s1\ri368\keepn\widctlpar\outlinelevel0\adjustright \f1\lang2057\cgrid NARRATOR{
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 In France, yoghurts are big business worth over \'a3800 million a year and expanding all the time. It\rquote s a very competitive market where advertising plays a huge part. 
\par 
\par Yopla\'eet, one of the biggest producers, has decided to develop a new range of fruit yoghurts and launch it with a TV commercial. What do they feel makes the Yopla\'eet brand different from its competitors? 
\par  
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - La marque Yopla\'eet par rapport \'e0 ses concurrents est une marque gaie, chaleureuse, humaine, vivante, enfant, naturelle, par opposition peut-\'eatre \'e0 des marques un peu s
\'e9rieuses, sant\'e9, froides, de nos concurrents et ceci est parfaitement illustr\'e9 par les fruits. Le fruit c\rquote est la couleur, le fruit c\rquote est la joie de vivre, le fruit c\rquote est le sucre, c\rquote est l\rquote \'e9nergie, c\rquote 
est l\rquote \'e9lan vital, et \'e7a je crois que Yopla\'eet a su cr\'e9er cette image autour de lui avec le yaourt aux fruits.
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 par rapport \'e0 ses concurrents
\par in comparison with its competitors
\par Il a su cr\'e9er cet image autour de lui
\par It was able to create this image around itself.
\par 
\par The advertising agency who\rquote ve been commissioned to make the commercial invite Yopla\'eet to brief them.  On the agenda  - the budget, the schedule and the market position of the product.  
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par - Aujourd\rquote hui l\rquote objectif de la r\'e9union c\rquote est de se parler de yaourt aux fruits, un budget cl\'e9 pour la marque dans la mesure o\'f9 on va le voir au travers du plan qu\rquote on vous propose d\rquote adopter pour le brief. On va d
\rquote abord parler de l\rquote endroit o\'f9 nous en sommes en termes de march\'e9, de situations concurrentielles et de comportement du consommateur en quelque sorte.
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 un budget cl\'e9 pour la marque
\par the key budget for the brand
\par On va parler de l\rquote endroit o\'f9 nous en sommes 
\par en termes de march\'e9.
\par We\rquote re going to talk about our market position.
\par le comportement du consommateur
\par consumer behaviour
\par 
\par Next Nathalie Jacquet, Yopla\'eet\rquote s head of production, sets out the creative brief.
\par 
\par CLIP
\par - Le premier objectif \'e7a va \'eatre, je dirais, de nourrir l\rquote image Yopla\'eet globale. Le deuxi\'e8me objectif par rapport \'e0 une situation concurrentielle qui se durcit aussi, c\rquote est d\rquote \'e9tablir Yopla\'eet, enfin la marque Yopla
\'eet avec des fruits comme la r\'e9f\'e9rence, le must de ce march\'e9.
\par 
\par La communication, il faudrait une communication forte. Donc par rapport \'e0 \'e7a, la cible m\'e9dia, ce \'e0 quoi il faudra s\rquote attacher, c\rquote est \'e0 toucher donc des foyers relativement jeunes, donc des m\'e9nag\'e8
res entre vingt et cinquante ans et particuli\'e8rement les gens qui ont entre quinze, vingt et trente ans puisque l\rquote on sait que la marque, enfin les produits, les yaourts aux fruits sont des produits qui sont tr\'e8s fortement consomm\'e9
s par des gens jeunes et de surcro\'eet qui sont \'e9galement tr\'e8s fortement consomm\'e9s par des hommes ce qui, je dirais, est une particularit\'e9 par rapport \'e0 d\rquote autres produits.  
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 par rapport \'e0 une situation concurrentielle 
\par as far as the competition is concerned   
\par toucher des foyers relativement jeunes 
\par to reach relatively young households
\par une particularit\'e9 par rapport \'e0 d\rquote autres produits
\par something which distinguishes it from other products
\par 
\par After the meeting, the brief goes to the creative team. Their first idea plays on the image of le bon vivant.
\par   
\par CLIP
\par - Par contre moi, je crois qu\rquote il y a un truc, c\rquote est que le yaourt c\rquote est quand m\'eame quelque chose d\rquote assez sant\'e9. Et si on parlait de bon vivant?
\par - Oui, oui, mais un bon vivant c\rquote est un peu \'85 c\rquote est un peu l\rquote id\'e9e de quelqu\rquote un qui mange.
\par - Oui, \'e7a pourrait \'eatre, tu vois, un bon vivant, qui a compris que s\rquote il voulait se faire plaisir vraiment se faire plaisir, s\rquote il voulait profiter des plaisirs, peut-\'eatre qu\rquote il a besoin d\rquote \'eatre, d\rquote \'ea
tre bien dans sa peau quoi?
\par - Oui.
\par - Peut-\'eatre besoin de se sentir bien.
\par - Oui, c\rquote est bon \'e7a. Oui.
\par - Comme \'e7a, tu fais un lien entre se faire du bien et profiter des plaisirs. Et si on parle de bon vivant on peut faire un truc un peu \'85 On observe les gens \'e0 leur insu, on observe le bon vivant d\rquote aujourd\rquote hui comme si c\rquote \'e9
tait \'85 ils \'e9taient dans la rue ou peut-\'eatre on les met dans un endroit mais surtout qu\rquote ils sachent pas qu\rquote on est l\'e0 quoi, comme les petits signes de plaisir.
\par - Oui, \'e7a serait marrant de le montrer de dos comme \'e7a en flagrant d\'e9lit de plaisir sans qu\rquote ils regardent jamais la cam\'e9ra, sans qu\rquote ils fassent attention \'e0 toi, donc c\rquote est beaucoup plus plausible, plus r\'e9aliste.

\par On peut dire tu vois \lquote le bon vivant d\rquote aujourd\rquote hui doit profiter de chaque instant\rquote .
\par - Mmm.
\par - Et puis il va choisir un yaourt parce que il sait que c\rquote est pas mauvais pour lui. Forc\'e9ment il va choisir un yaourt donc comme il profite de chaque instant, il va choisir celui qui a les plus gros morceaux de fruits.
\par - Oui c\rquote est bien \'e7a.
\par - Je le marque!
\par - Oui.
\par - Je le marque alors.
\par 
\par NARRATOR
\par Some weeks later Beno\'eet Devarrieux, the agency\rquote s creative director, shows the storyboard to Yopla\'eet\rquote s marketing team.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - On a fait un film sur le plaisir, et on a dit qu\rquote il y a des gens qui recherchent le plaisir d\rquote une mani\'e8re un tout petit peu plus raffin\'e9e que d\rquote 
autres.  Il y a des gens qui ont une passion du plaisir, et que ces gens-l\'e0, c\rquote est les nouveaux bons vivants.  Hmm, c\rquote est quoi un bon vivant?  Un bon vivant, normalement, enfin autrefois, c\rquote \'e9tait quelqu\rquote 
un qui, euh, aimait boire, manger, qui \'e9tait gros, euh, qui restait trois heures \'e0 table, qui buvait beaucoup de vin, etc \'85 .  
\par Et c\rquote est quoi un bon vivant aujourd\rquote hui?  Un bon vivant aujourd\rquote hui, c\rquote est quelqu\rquote un qui court, qui fait du sport, c\rquote est quelqu\rquote un qui est mince, c\rquote est quelqu\rquote un qui ne boit pas, c\rquote 
est quelqu\rquote un qui ne fume pas, c\rquote est quelqu\rquote un qui se nourrit avec des choses saines, mais qui quand m\'eame adore le plaisir.  
\par Alors, le film est bizarre puisque c\rquote est des gens comme vous et moi qui se balladent dans une jungle.  Ils se prom\'e8nent dans une jungle comme des animaux hein, s
auf que ce sont pas des animaux puisque ce sont des gens.  Et ce sont des gens qui pratiquent quelque chose d\rquote extr\'eamement raffin\'e9 qui est le culte du plaisir, et le culte du plaisir passe par une chose qui est tr\'e8s simple, c\rquote 
est que \'85 ils mangent des Yopla\'eets avec des fruits. 
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Il y a des gens qui recherchent le plaisir d\rquote une mani\'e8re plus raffin\'e9e que d\rquote autres.
\par There are people who seek pleasure in a more refined way than others.
\par Le culte du plaisir passe par une chose qui est tr\'e8s simple.
\par The pursuit of pleasure is derived from something very simple.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Je pense que c\rquote est un film fort.  La question est de savoir si c\rquote est pas un film trop fort.  Voil\'e0.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\i\f1 (Team watches film)
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 VOICEOVER
\par Le bon vivant d\rquote aujourd\rquote hui est tr\'e8s friand de Yopla\'eet avec des fruits, d\rquote abord parce qu\rquote il appr\'e9cie les gros morceaux de fruits, mais aussi parce qu\rquote il sait que \'e7
a lui fait du bien, mais ne vous y trompez pas, si aujourd\rquote hui le bon vivant pense \'e0 son corps, c\rquote est pour mieux profiter des plaisirs. Et pour vous, vous faites quoi? Yopla\'eet - une fleur, la vie.
\par 
\par - Il faut vous le repasser?
\par - Notre objectif c\rquote est dire le plaisir est le meilleur des yaourts aux fruits. On veut appuyer ce plaisir sur le fruit. Mon sentiment c\rquote est qu\rquote il y a beaucoup de plaisir et qu\rquote il y a pas beaucoup de fruits. \rquote 
Y a de la sophistication, beaucoup de sensualit\'e9 qui reposent plus sur la mise en avant et l\rquote \'e9loge du corps que forc\'e9ment sur le produit. Les seules am\'e9liorations que moi j\rquote envisagerais sont de r\'e9int\'e9
grer du fruit et puis de mettre plus en avant si possible donc le c\'f4t\'e9 produit.
\par - Je l\rquote ai dit, ce film n\rquote \'e9tait pas un film o\'f9 nous devions d\'e9montrer qu\rquote il y avait des fruits dans nos yaourts car si c\rquote \'e9tait l\rquote objectif, il ne fallait pas faire ce film. Ce film, tr\'e8s clairement \'e9
tait l\'e0 pour accentuer d\'e9finitivement notre sup\'e9riorit\'e9 en mati\'e8re de promesse plaisir.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 On veut appuyer ce plaisir sur le fruit.
\par We want the pleasure to relate to the fruit.
\par Les seules am\'e9liorations que moi j\rquote envisagerais ..
\par The only improvements that I would see \'85
\par de mettre plus en avant le c\'f4t\'e9 produit
\par to put more emphasis on the product
\par 
\par Next, Nathalie Jacquet adds her comments.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Moi j\rquote ai\'85 enfin je dirais que je rejoins les commentaires de Luc \'e0 savoir que par rapport au storyboard c\rquote est vrai que c\rquote est pas tout \'e0 fait le m\'ea
me film mais je trouve que le film est mieux que le storyboard. Maintenant donc il y a en effet beaucoup de fra\'eecheur. La question en effet qu\rquote on peut se poser c\rquote est par rapport aux fruits. Quelque part, donc je trouve que \'e7a m
anque encore des fruits. On \'e9tait habitu\'e9 \'e0 en voir beaucoup. Les consommateurs dans les \'e9tudes qu\rquote on a faites quand on parle de fruits, c\rquote est l\rquote abondance de fruits, y\rquote en a partout. Il y a un march\'e9, l\rquote 
univers des yaourts, c\rquote est une usine \'e0 gas il y a plein de produits avec des fruits. Il faut aussi aider le consommateur \'e0 s\rquote y retrouver.
\par - Non, mais d\rquote accord!
\par - Et \'e0 lui dire c\rquote est un yaourt avec des morceaux de fruits donc si on lui dit pas \'e0 un certain moment si \rquote y a pas de signal, il va pas s\rquote y retrouver.
\par - Non mais c\rquote est clair. 
\par - \'c7a je dirais que c\rquote est un certain nombre de signes. Il s\rquote agit de voir si on les a ou pas quand on peut en rajouter.  Quand je disais tout \'e0 l\rquote heure ce film est fort, peut-\'eatre trop fort, attention \'e0 ce qu\rquote on n
\rquote enl\'e8ve pas trop \'85c\rquote est-\'e0-dire, attention \'e0 ce qu\rquote on ne lui enl\'e8ve pas ce qui est fort parce qu\rquote \'e0 ce moment-l\'e0 le film deviendrait plus plat et on aurait un grave probl\'e8me, c\rquote est qu\rquote on d
\'e9penserait beaucoup d\rquote argent pour dire des choses extr\'eamement banales, extr\'eamement convenues et on perdrait totalement le b\'e9n\'e9fice de ce qu\rquote on a voulu faire.  
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Je rejoins les commentaires de Luc.
\par I agree with Luc\rquote s comments.
\par Il faut aider le consommateur \'e0 s\rquote y retrouver.
\par We have to help the consumer find his way.
\par On perdrait le b\'e9n\'e9fice de ce qu\rquote on a voulu faire.
\par We would lose the benefit of what we wanted to do. 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 The French may be healthy eaters when it comes to yoghurt, but where chocolate is concerned, they tend to like the real thing. So can they persuaded to eat a low-fat variety?
\par 
\par }\pard \fi-1440\li1440\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 ACTORS
\par - Je pense que ce chocolat alleg\'e9 peut marcher en France. C\rquote est d\rquote abord
\par une marque \'e0 laquelle on fait confiance. Ce nouveau produit est bon pour 
\par la sant\'e9, il est nourrissant, peu calorifique et biologique.
\par - Tr\'e8s bien, mais comment convaincre les fran\'e7ais que ce produit est 
\par aussi tentant que le chocolat traditionnel?
\par - Comme je l\rquote ai mentionn\'e9, le c\'f4t\'e9 sant\'e9 est important mais les fran\'e7ais 
\par sont sensibles \'e0 l\rquote apparence. L\rquote emballage de ce produit est luxueux, 
\par voluptueux. Il promet la richesse du go\'fbt et de la sant\'e9.
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 
\par }\pard \fi-1440\li1440\ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR 
\par }\pard \fi-1440\li1440\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Le chocolat alleg\'e9 peut marcher en France. 
\par Low fat chocolate can catch on in France.
\par une marque \'e0 laquelle on fait confiance
\par a brand that inspires trust
\par Le c\'f4t\'e9 sant\'e9 est important. 
\par The health aspect is important.}{\f1 
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\b\f1 
\par }{\f1\fs16 
\par 
\par From the 大象传媒 programme Make French Your Business Part Two
\par Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
\par Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
\par Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill\tab \tab 
\par }\pard \li623\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1 \'a9 大象传媒 Education}{\f1\fs24 
\par }}